万科、融创这样做人居体验馆，工法展示强化价值交付！

现如今，用户比以往更关注房企的交付能力、交付水平。工法展示-人居体验馆的地位再次得到重视，更创新的做法、更打动人的展示，牢牢抓住用户的心，成为了有力的营销工具。

好的人居体验馆，能把项目产品力以最快速、最直观的方式让用户感知到；近年用户对于住宅健康、科技化的关注，是人居体验馆中很重要的核心价值点；用户在互联网信息爆炸的教育下，对于产品用材、施工技术，都比较关心，甚至是“懂行”。

工欲善其事，必先利其器。住宅要做好产品力，房子要好卖，就要打磨好人居体验馆这把“器”，将项目的价值点“卖点”集中突出，给足用户买单的理由。下面让我们一起来看中海、万科、融创等知名房企是如何做人居体验馆！

人居体验馆有什么价值？

1、是有效的营销工具：全方位向客户展示品牌、材料和工艺，放大品质细节，增强客户对项目的信任感，触发客户购买欲。

2、强化项目价值点：随着住宅日益科技化且注重健康，工法背后智能化设备的“匠心”与“关怀”，才是更为打动客户的闪光点，这是项目整体价值卖点的集中体现。

3、提升项目形象：工法展示带来的视觉效果、直观体验，会让其价格也更具有支撑，尤其是高端项目，更有利提升项目形象，让客户觉得物有所值，甚至物超所值！

但，为什么有的项目工艺和选材很用心，却没有给客户留下深刻印象？

人居体验馆的正确做法

抽象的施工流程，冰冷的建材设备和晦涩的工艺工法，很难引起客户的共鸣。

想要实现更好的效果，要用更具有独特价值和具有感官冲击力的表现形式，让工法区的作用发挥到最大。

高端调性与沉浸式家庭互动

中海学仕里

中海学仕里（广州），正如其名，打造极致学府优居，其人居体验馆以“家的半径”为主题，让每一位来访者感受“蜜蜂之家”新型理想人居生活。

来源：丝路视觉

中海学仕里·人居体验馆的设计难点，在于该项目定位高端，却又需要兼顾以儿童、家庭为切入点的学区房定位。

在立意上，使用蜜蜂IP形象贯穿、延续中海学仕里精神内核——小蜜蜂（B.E.E）社区景观体系，使B.E.E体系深入人心；

设计风格上，展厅整体色调以黑、白、金为主，不失项目本身的高端调性；

空间布局上，化用蜂巢结构，以主题串联功能，将“梦想起点、故事起源、回家的路、家的容器、童梦之旅、森居之心、匠心设计”七大空间无缝链接。

1、动线设计：展现归家动线

归家动线与展厅浏览路线进行重合，希望来访者踏入展厅，即可感知到“回家”的温馨氛围。

在这趟回家之旅中，中海学仕里的园林景观、美学建筑等项目卖点逐一呈现，一步步展示了探索精致、高效的新型生活理念。

2、产品力精准展示：

精装产品力-趣味问答翻转板：

打破常规，寓教于乐，让大人与孩童在翻转之间，汲取家居收纳知识，感受极简之美。

公区产品力-真实细腻的微缩模型：

还原“新型社区邻里关系”多功能连廊，将亲子行动、邻里对话融入微缩场景之中，给予空间更多的趣味性和想象力。

3、沉浸式体验的仪式感，强化记忆点

全龄活动区-动态价值展示：

轻轻点击，三维小动画生动演绎儿童在乐园的欢乐时光，表现中海学仕里对不同年龄段孩童成长的关注与呵护。

社区功能-互动透明橱窗：

通过创意生长动画，品味森居之心“下沉剧场、无边泳池、休闲书吧、儿童戏水”四大亮点，一幅幅大人娱乐生活画卷徐徐展开。

小蜜蜂（B.E.E）社区景观体系-油墨导电互动墙：

手绘卡通风打造互动场景，轻碰六芒星，动态投影画面将丰富展现“蜜蜂寻家”故事。以此增强对项目精神内核的传递。

互动拍照机-定制ID卡开启沉浸体验：

互动拍照机共有六大蜜蜂IP形象供来访者随意选择，任选其一进行互动拍照后即刻生成ID卡，完成“蜜蜂”身份认证。

“蜜蜂ID卡”不仅能留作纪念，还能作为钥匙启动互动装置。

只需将“蜜蜂ID卡”置于互动屏幕感应处，即可启动更多创意数字内容，增强展厅的沉浸式体验以及仪式感，使来访者与IP产生更多的共情。

以工法展示区中

最为重点的精装部分为例

如何进行精准研发

找出项目最能吸引用户的价值点？

在金研宝中选择精装研发，选择风格与年份，进行多图对比，找到图片之间的差异，从而得到意向点。

XX集团C标（≤800元/平米）浅色系、深色系：

B标（≤1200元/平米）浅色系、深色系：

C标客厅对比（浅色系），分析图片差异，找到自身项目的意向点。

C标厨房对比（浅色系）

导出方案PPT

卧室、卫生间等更多精装空间对比详见金研宝

精装价值点梳理，研发、营销、成本从本专业角度出发，对价值点进行敏感度分析并打分。

提炼出适合自己的、可落地的产品价值点，以应用到人居体验馆中，精准展示亮点工法。

生态科技绿色社区

杭州融创云帆未来社区

杭州融创云帆未来社区，体现项目生态科技，立体多元的氛围。以鲜明开放的活力与无界融合，呈现超感官体验的身临其境之感。

交互竖屏列阵概念厅，高低错落，交织出璀璨梦想蓝图。

点击触屏竖屏，与儿童、品牌青年业主、科创代表、融创研发专家等城市人群代表一一对话，共启时代，共期未来。

立体城市模型为“实”，AR增强现实技术为“虚”，虚实之间可见未来之境。

立体微缩模型，浓缩了云帆社区九大场景+五大户外功能组团。

AR增强现实技术与“场景联合体”的方式赋能24H的未来创业之都。

展厅整体形式为“轻”，内涵上却为“重”。每一位访客不仅是这场未来体验的参观者，更是创造者与共建者。

沉浸式体验厅，巨大的弧幕犹如来自未来的拥抱。“互动”与“剧场”，在声光电技术的加持下，写实的钱塘江浪潮与数字化的科技浪潮汹涌澎湃出全新的未来。

缤纷色彩强烈体现差异化

万科时代都会、万科翡翠学院

万科时代都会，2021年长春万科首次进入宽城区，探寻新与旧的融合共生，打造“综合住区”模式的时代作品。

鉴于此，人居体验馆大量采用灰与红两色系，并通过大量的线条灯光，实现色彩的深浅变化，体现时代感。

浓郁的时尚都市风，映衬出城市的万象繁华，勾勒出生活的万般色彩，

让原本冰冷暗沉的建材与工法，绽放出奕奕光彩。

万科·翡翠学院，瞭望约175万平米的浩瀚湖水，享受八一公园天然生态大境。

其工艺工法展厅，专注项目最大的环境资源优势，将“湖水引入室内”，通过灯带线条营造出“一湾碧绿”，参观者置身于此，仿佛亲临湖岸。

来源：维度传播

亲近的未来健康人居

远洋凤栖翰林、健康生活家

远洋健康生活家，打造未来健康人居，从品牌调性、应用场景、使用需求角度出发，转化为贴近生活的真实场景。

辅以风格化的动画演绎，赋予更深层次的可玩性、可读性以及可看性，为用户提供以健康为基础带来的全新、全面的未来人居认知与体验。

用户可以站在窗前透过开关窗户和真实触摸，现场知悉窗户的隔热、隔音、水密性等性能。

细节决定整体气质，但光靠肉眼难以洞悉每一细微之处。

通过工法动画的修饰，把产品的结构、特点、功能、工作原理通过动画形式进行立体式模拟呈现，让用户更直观、清晰地感知到项目产品细节。

细致入微的工业美学

卓越&旭辉江屿海

旭辉透明工厂，以工序分解和实物展示的方式，呈现于工法展示区中，从外墙到室内、从“面子”到“里子”，将平日里看不到的“家的背面”，透明的匠心呈鉴在客户眼前。

在墙面天花工艺上 ，采用多达10道工序层层打磨，天花吊顶做了分层样板展示，通过吊杆，主龙骨和次龙骨做成整个骨架，螺丝部分做了防锈处理……

诸多晦涩难懂的建筑材料和建筑工艺，均以一种可视化、透明化、可触摸的方式呈现在大众面前。

地砖铺贴工艺3道工艺：

墙面及天花吊顶10道工艺：

木地板安装工艺做了7道工艺，平整度严格控制误差不超2mm。

卫生间更是做了12道工艺，强把防潮安全关，让业主更为放心。

保利精装工法工艺

人性化设计：

全屋厅/房无级差设计，确保空间感与适宜的活动宽度，兼顾老人和儿童，悉心呵护每位家人的生活。

优质选材：

安全防火是业主对入户大门的最大需求，保利采用钢质转印门，带优质冷轧后钢板，耐热性强且兼具安全稳固性。

内里运用珍珠岩板芯材质结构，防火隔热效果极佳。

户内门门框选用：多层集木门梆与耐磨防撞胶条，其固定性与耐磨性更强，还能达到减震、降噪的效果。

智能人居：

配置智能声光控LED小夜灯，卫生间、老人房紧急求助按钮等智能设计，让业主畅享安全、便捷、高效的居家生活。

工艺展示：

在吊顶上选用顶级天花龙骨，配合“7字形”流畅利落的切割线条与转角工艺，防止天花板因外力而导致的接缝处开裂、变形问题。

细节工艺：

卫生间通常是最让人头疼的装修死角。

保利采用下沉式同层排水与双层防水涂料设计，当卫生间排水位不慎渗水时，二次排水功能也能保证空间的整洁干爽。

结构层则使用强力吸水性能的陶粒混凝土，有效吸收积水、消除异味，防止反臭。

更多人居体验馆落地实景方案

工法展示的建筑、景观、精装、设备价值点梳理

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