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万科、融创这样做人居体验馆,工法展示强化价值交付!

导读

现如今,用户比以往更关注房企的交付能力、交付水平。工法展示-人居体验馆的地位再次得到重视,更创新的做法、更打动人的展示,牢牢抓住用户的心,成为了有力的营销工具。

好的人居体验馆,能把项目产品力以最快速、最直观的方式让用户感知到;近年用户对于住宅健康、科技化的关注,是人居体验馆中很重要的核心价值点;用户在互联网信息爆炸的教育下,对于产品用材、施工技术,都比较关心,甚至是“懂行”。

工欲善其事,必先利其器。住宅要做好产品力,房子要好卖,就要打磨好人居体验馆这把“器”,将项目的价值点“卖点”集中突出,给足用户买单的理由。下面让我们一起来看中海、万科、融创等知名房企是如何做人居体验馆!


 

 

人居体验馆有什么价值?

 

1、是有效的营销工具:全方位向客户展示品牌、材料和工艺,放大品质细节,增强客户对项目的信任感,触发客户购买欲。

2、强化项目价值点:随着住宅日益科技化且注重健康,工法背后智能化设备的“匠心”与“关怀”,才是更为打动客户的闪光点,这是项目整体价值卖点的集中体现。

3、提升项目形象:工法展示带来的视觉效果、直观体验,会让其价格也更具有支撑,尤其是高端项目,更有利提升项目形象,让客户觉得物有所值,甚至物超所值!

 

 

但,为什么有的项目工艺和选材很用心,却没有给客户留下深刻印象?

 

 

人居体验馆的正确做法

 

抽象的施工流程,冰冷的建材设备和晦涩的工艺工法,很难引起客户的共鸣。

想要实现更好的效果,要用更具有独特价值具有感官冲击力的表现形式,让工法区的作用发挥到最大。

 



高端调性与沉浸式家庭互动

中海学仕里


中海学仕里(广州),正如其名,打造极致学府优居,其人居体验馆以“家的半径”为主题,让每一位来访者感受“蜜蜂之家”新型理想人居生活。

 

来源:丝路视觉

 

中海学仕里·人居体验馆的设计难点,在于该项目定位高端,却又需要兼顾以儿童、家庭为切入点的学区房定位。



在立意上,使用蜜蜂IP形象贯穿、延续中海学仕里精神内核——小蜜蜂(B.E.E)社区景观体系,使B.E.E体系深入人心;

 

设计风格上,展厅整体色调以黑、白、金为主,不失项目本身的高端调性


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空间布局上,化用蜂巢结构,以主题串联功能,将“梦想起点、故事起源、回家的路、家的容器、童梦之旅、森居之心、匠心设计”七大空间无缝链接。



1、动线设计:展现归家动线

归家动线与展厅浏览路线进行重合,希望来访者踏入展厅,即可感知到“回家”的温馨氛围。


在这趟回家之旅中,中海学仕里的园林景观、美学建筑等项目卖点逐一呈现,一步步展示了探索精致、高效的新型生活理念。


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2、产品力精准展示:

精装产品力-趣味问答翻转板:

打破常规,寓教于乐,让大人与孩童在翻转之间,汲取家居收纳知识,感受极简之美。


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公区产品力-真实细腻的微缩模型:

还原“新型社区邻里关系”多功能连廊,将亲子行动、邻里对话融入微缩场景之中,给予空间更多的趣味性和想象力。


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3、沉浸式体验的仪式感,强化记忆点

全龄活动区-动态价值展示:

轻轻点击,三维小动画生动演绎儿童在乐园的欢乐时光,表现中海学仕里对不同年龄段孩童成长的关注与呵护。


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社区功能-互动透明橱窗:

通过创意生长动画,品味森居之心“下沉剧场、无边泳池、休闲书吧、儿童戏水”四大亮点,一幅幅大人娱乐生活画卷徐徐展开。


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小蜜蜂(B.E.E)社区景观体系-油墨导电互动墙:

手绘卡通风打造互动场景,轻碰六芒星,动态投影画面将丰富展现“蜜蜂寻家”故事。以此增强对项目精神内核的传递。


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互动拍照机-定制ID卡开启沉浸体验:

互动拍照机共有六大蜜蜂IP形象供来访者随意选择,任选其一进行互动拍照后即刻生成ID卡,完成“蜜蜂”身份认证。

“蜜蜂ID卡”不仅能留作纪念,还能作为钥匙启动互动装置

只需将“蜜蜂ID卡”置于互动屏幕感应处,即可启动更多创意数字内容,增强展厅的沉浸式体验以及仪式感,使来访者与IP产生更多的共情。


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工法展示区中

最为重点的精装部分为例

如何进行精准研发

找出项目最能吸引用户的价值点



在金研宝中选择精装研发,选择风格与年份,进行多图对比,找到图片之间的差异,从而得到意向点。


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XX集团C标(≤800元/平米)浅色系、深色系:

B标(≤1200元/平米)浅色系、深色系:


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C标客厅对比(浅色系),分析图片差异,找到自身项目的意向点。


C标厨房对比(浅色系)


导出方案PPT

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卧室、卫生间等更多精装空间对比详见金研宝



精装价值点梳理,研发、营销、成本从本专业角度出发,对价值点进行敏感度分析并打分。

提炼出适合自己的可落地的产品价值点,以应用到人居体验馆中,精准展示亮点工法


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生态科技绿色社区

杭州融创云帆未来社区



杭州融创云帆未来社区,体现项目生态科技,立体多元的氛围。以鲜明开放的活力与无界融合,呈现超感官体验的身临其境之感。



交互竖屏列阵概念厅,高低错落,交织出璀璨梦想蓝图。

点击触屏竖屏,与儿童、品牌青年业主、科创代表、融创研发专家等城市人群代表一一对话,共启时代,共期未来。



立体城市模型为“实”,AR增强现实技术为“虚”,虚实之间可见未来之境。

立体微缩模型,浓缩了云帆社区九大场景+五大户外功能组团。

AR增强现实技术与“场景联合体”的方式赋能24H的未来创业之都。



展厅整体形式为“轻”,内涵上却为“重”。每一位访客不仅是这场未来体验的参观者,更是创造者与共建者。



沉浸式体验厅,巨大的弧幕犹如来自未来的拥抱。“互动”与“剧场”,在声光电技术的加持下,写实的钱塘江浪潮与数字化的科技浪潮汹涌澎湃出全新的未来。




缤纷色彩强烈体现差异化

万科时代都会、万科翡翠学院



万科时代都会,2021年长春万科首次进入宽城区,探寻新与旧的融合共生,打造“综合住区”模式的时代作品。

鉴于此,人居体验馆大量采用灰与红两色系,并通过大量的线条灯光,实现色彩的深浅变化,体现时代感



浓郁的时尚都市风,映衬出城市的万象繁华,勾勒出生活的万般色彩,

让原本冰冷暗沉的建材与工法,绽放出奕奕光彩



万科·翡翠学院,瞭望约175万平米的浩瀚湖水,享受八一公园天然生态大境。

其工艺工法展厅,专注项目最大的环境资源优势,将“湖水引入室内”,通过灯带线条营造出“一湾碧绿”,参观者置身于此,仿佛亲临湖岸。


来源:维度传播



亲近的未来健康人居

远洋凤栖翰林、健康生活家




远洋健康生活家,打造未来健康人居,从品牌调性、应用场景、使用需求角度出发,转化为贴近生活的真实场景。



辅以风格化的动画演绎,赋予更深层次的可玩性、可读性以及可看性,为用户提供以健康为基础带来的全新、全面的未来人居认知与体验。





用户可以站在窗前透过开关窗户和真实触摸,现场知悉窗户的隔热、隔音、水密性等性能。



细节决定整体气质,但光靠肉眼难以洞悉每一细微之处。

通过工法动画的修饰,把产品的结构、特点、功能、工作原理通过动画形式进行立体式模拟呈现,让用户更直观、清晰地感知到项目产品细节。



细致入微的工业美学

卓越&旭辉江屿海



旭辉透明工厂,以工序分解和实物展示的方式,呈现于工法展示区中,从外墙到室内、从“面子”到“里子”,将平日里看不到的“家的背面”,透明的匠心呈鉴在客户眼前。

 

在墙面天花工艺上 ,采用多达10道工序层层打磨,天花吊顶做了分层样板展示,通过吊杆,主龙骨和次龙骨做成整个骨架,螺丝部分做了防锈处理……

 

诸多晦涩难懂的建筑材料和建筑工艺,均以一种可视化、透明化、可触摸的方式呈现在大众面前。

 

地砖铺贴工艺3道工艺:


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墙面及天花吊顶10道工艺:



木地板安装工艺做了7道工艺,平整度严格控制误差不超2mm。



卫生间更是做了12道工艺,强把防潮安全关,让业主更为放心。



保利精装工法工艺

 

人性化设计:

全屋厅/房无级差设计,确保空间感与适宜的活动宽度,兼顾老人和儿童,悉心呵护每位家人的生活。



优质选材:

安全防火是业主对入户大门的最大需求,保利采用钢质转印门,带优质冷轧后钢板,耐热性强且兼具安全稳固性。

内里运用珍珠岩板芯材质结构,防火隔热效果极佳。

户内门门框选用:多层集木门梆与耐磨防撞胶条,其固定性与耐磨性更强,还能达到减震、降噪的效果。



智能人居:

配置智能声光控LED小夜灯,卫生间、老人房紧急求助按钮等智能设计,让业主畅享安全、便捷、高效的居家生活。



工艺展示:

在吊顶上选用顶级天花龙骨,配合“7字形”流畅利落的切割线条与转角工艺,防止天花板因外力而导致的接缝处开裂、变形问题。



细节工艺:

卫生间通常是最让人头疼的装修死角。

保利采用下沉式同层排水与双层防水涂料设计,当卫生间排水位不慎渗水时,二次排水功能也能保证空间的整洁干爽。

结构层则使用强力吸水性能的陶粒混凝土,有效吸收积水、消除异味,防止反臭。




更多人居体验馆落地实景方案

工法展示的建筑、景观、精装、设备价值点梳理

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