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金盘奖系列活动报道| 久诺第十届金盘奖西南西北赛区颁奖典礼

久诺第10届金盘奖

时代楼盘《129》




2015年9月24日下午,久诺第十届金盘奖西南西北赛区颁奖典礼于成都仁和春天酒店举行。作为中国民间最公平公正的地产开发奖项,金盘奖致力于为中国地产的产品开发树立标杆,引领行业健康、有序、持续地发展,以产品年鉴的形式记录中国地产行业进化历程,其价值受到了业界开发商和设计师的广泛认可。

此次活动根据本届金盘奖西南西北赛区评选结果,共颁出9类奖项的43个获奖项目,现场共有80位地产和设计界精英出席。其间更有万华投资集团、龙湖地产重庆分公司和蓝调国际的代表进行项目解读及市场分析,活动在大家的热烈探讨中结束,而后进入酒会环节及疯狂的抢红包环节。


嘉宾主题分享


成都麓湖生态城隐溪岸.jpg

从年度最佳别墅楼盘“成都麓湖生态城隐溪岸”探讨别墅的未来发展趋势

万华投资集团  研发中心副总监  胡腾

这个项目在过去的十多年的时间里在成都本土有较大的知名度,很多企业同行都比较了解。在此之前,我们来看几个尔湾、悉尼的很有趣的项目,这些案例对中国现状有很大的启发,如提供更优秀的生活方式。我认为别墅的未来趋势应该以对这种生活方式的追求为支撑。

这个楼盘在今天已经是天府新区的核心区域。十年前,这里的定位还是远郊,很多人质疑项目的选址,也有人认为我们的蓝图只是夸口而已,但是今天它已经开始呈现了。

所有人都认为天府之国是平原,其实不是,龙泉山脉以南其实是丘陵。我们在这种丘陵当中注水,形成基于湖系而呈现的大城市。

这个城市有多大?有1100万平方米,相当于两个威尼斯大,它的基本配套有690万平方米,景观部分有5千亩,从整体鸟瞰图中可以看出这是一座水城,无论高层、别墅,还是商业建筑都被水围绕。水文化是核心,但我们没有止步于此,我们有行五道,提供公共和私家航运条件,它会最终变成兼具游览和交通功能的水上项目。

这个项目被福布斯生活杂志评为高端楼盘的代表项目,目前是全西南地区售价最高的高端豪宅之一。

我们力争做到公园品质,要回归城市公园。这座城市公园需要满足所有生活所需,儿童有他玩耍的环境,小朋友有亲近的地方,要保证安全,还要有所学;老人也要有所养,有所依,有所娱乐的区域。不同年龄段的老人能在这里找到沟通交流和健身的场地。

这个项目也是艺术化的城市。例如其中桥的设计,整个麓湖有将近110座桥,每一座桥都是定制设计。

同时它也是一个全能配套城市。项目逐步完善了大量不同主题功能的配套,包括学校、医院、社区基础设施、酒店、办公、写字楼以及其他商业。

这个项目提供了真正新颖的模式,别墅满足了人们真实的需求,而不是奢侈的表象,格调简单,尺寸宽大。我们现在最贵卖到1.2亿,是整个西南地区最贵的一栋别墅,最初买家定义为企业私家会所,当项目交付以后,我们发现他带着自己的父母住进来了。当大家开始追求生活品质的时候,别墅不再是一个展示空间,它是生活所需。

毫无疑问,我们想诠释新的生活方式。这是一个以船居为主体的别墅项目,它有着非常时尚的外观,有大的弧形,所以我们销售的时候把这个称之为太空仓,进出码头的部分可以由船直接上靠。这个别墅的做法最初并不是源于我们对生活品质革命性的追求,而是因为在特殊的市场情况下,我们需要挖掘只有300平方米的别墅,才能在整个市场当中具有竞争力。这个别墅产品从最初定价300万一栋到现在销售完成达到1200万一栋,我想可能给在座的设计同行及开发行业同行带来一些启发,真正的买家开始追求核心的品质,他想买的是买不到的东西。

这是一个特殊的时代,让我们在有生之年为这个城市留下点什么,至少我们在座的开发商同事们应该成为一个优秀的生活模式供应商,谢谢!


贵阳保利凤凰湾1.jpg

贵阳保利凤凰湾2.jpg


从年度最佳预售楼盘“贵阳保利凤凰湾”探讨示范区景观的打造

重庆蓝调城市景观规划设计有限公司  董事长  张坪

我们的获奖项目是贵阳保利凤凰湾。我想通过这个项目讲一下示范区景观到底应该怎么做。根据我们自己的经验总结和甲方的不断探索,我觉得示范区功能不再只是原始地展示楼盘,而更加注重对文化内容的表达。

我们想把周边人文情况和当地特征融入示范区,同时从生态的角度演绎示范区。不仅讲求观赏性,而且使用率也高。

我们也希望能够更有针对性地进行示范区的打造,比如以儿童为主题的示范区。儿童又分为0到3岁、3到6岁、6到9岁、9到12岁的不同年龄层,这是我们公司从今年开始正在研究的两个主要课题。

我们首先看这次获奖的作品。我们强调“体验”两个字。我们的对象是客户,因此示范区最关键是什么,我觉得需要重塑这个场地。开发商给我们的场地有可能是山地,有可能是平地,有可能是水域,我们如何把这个记忆强化下来,这是作为景观设计师首先要解决的问题。

贵阳保利凤凰湾项目背靠凤凰山,原址是贵阳市电厂拆迁以后建成的项目,这是一个非常典型的旧城改造项目,背后有山,前面有水,旁边还有大量的工业遗迹,如何把这种地形地貌和贵阳丘陵特征有机结合,是我们考虑的重点。

凤凰湾三面临水,项目启动的时候电厂还有接近85%没有拆迁,选哪一个位置做示范区最能代表项目特质。我们做了精心考量。我们希望把南临河最有力地展示给大家,所以以一座桥梁将售楼部和城市主干道有机结合,因此这个示范区选址是由景观单位来确定的。

项目景墙以凤凰为主体。我们还做了一个非常有特色的樱花大道,建成以后,3月份樱花开放的季节日接待游客最多达8千人。

我们对南临河河段专门进行了生态治理,对水质也进行了处理。销售中心标高和河道有近8米的高差,我们利用这个高差设计了类似于酒吧的概念,同时还巧妙利用南临河进行水秀表演。

样板房做得比较简约和时尚。示范区景观已经开始向酒店化的方向发展,因为开发商既要出奇,要有新意,还要有品质和有舒适度。大家可以看到我们做的社区也有酒店化的特征。

铁艺部分是从凤凰上面提炼出来的元素,景墙、灯饰、柱头和地面铺装符号都是这个项目的特征。保利以前在贵阳的传统都是开发刚需楼盘,现在开始往品质楼盘转型,并且获得了成功。

我们做了楼盘项目以后有两个思考:第一,如何看待地产景观。地产景观这十多年来发展迅速,而且争议性也比较强。通过这十多年的发展,地产景观实际上影响到了城市景观。以前我们主要的服务对象都是以开发商为主,现在不断地有各地政府来,因为我们的项目在当地产生了影响力,我们的思维和运作模式让当地政府非常感兴趣,所以我们现在也承接到了大量的政府系列的项目。

我们公司从五个方面进行成本控制。一是景观价值最大化;二是成本结构合理化;三是景观细节的品质化;四是客户体验人性化;五是功能布置创新化。我们通过这五个方面对项目进行有效控制。以前设计师只针对项目本身来思考,现在我们已经形成了全产业链方式,吸收时代要求进行更多的协同操作。

关于景观的部分,作为我们专业设计公司来说,我们有很多想象的东西,但是唯一一个结论性的东西,就是我们希望做真诚的设计,真实地为人服务,为人的需求服务,这才是我们景观设计真正的宗旨。


龙湖江与城薇澜岸1.jpg

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从年度最佳综合楼盘“龙湖江与城薇澜岸”探讨多业态楼盘的未来发展趋势

龙湖地产重庆公司  研发总监  胡剑

江与城是一个多业态的大社区,项目定位有三个方向。首先是根据市场需求定位。我们发现市场被吃光了,基于回现金流的考虑,我们可以把这个项目做得很便宜,成本定位很低。或者为了利润,做一些个性化产品,压慢销售速度,让项目属于一小部分客群所有,他们就会为一些非实体的追求,比如个人爱好、生活梦想、某些品质、某些社会关系而付出更高的溢价。

然后是客户定位。通过礼嘉紫宸的系列产品,我们发现客户在变,我们也在变。要想做好产品,就要关注客户需求,真真切切和客户在一块,共同生活,共同体验。

为此龙湖做了很多工作,第一是城市画像。我们把每一个城市分成很多板块,这不是区的划分,它是依据客户的心理认同所划分的生活板块和经济板块,比如大家熟悉的渝中区、大学城等。每一个板块都代表着这一个区域的销售活力,它和大众点评网、淘宝、滴滴打车是一样的。如果在郊区,你会发现消费项目不一样,我投的项目会偏向于生活项目。

在这个基础上,我们对某一个区域进行客户画像。不同客户对于产品的需求是不一样的。图表中左下角为低价、单身、首置甚至是租赁客户,右上角为大三口甚至四代同堂的家庭,对应区域不一样,产品也不一样。

我们根据这些分析做出业态组合,迅速锁定他们的消费方式和消费水平,配置商业、学校等,最后通过不同的场景告诉客户,你未来的生活是什么样的,你的邻居是什么样的,你的小孩的同学是什么样的。

每一类产品我们都有产品级差表。客户资金情况通过前面的分析已经确定,他有多少钱,买多大的房子,需要什么样的功能。同一栋楼里面有不同位置,不同位置的面积段不一样,功能也不一样,产品和客户的生活方式及支付率全部匹配,这些都实现了以后,才有了设计单位的进入。设计师对于材料的理解,对于空间的理解可以把很普通的东西组合在一块,成为一个前所未有的新空间,挖掘出新的生活模式。

所以我们新一轮的方案要求函里面有这样一个要求,设计团队要为每一个设计项目写不少于500字的设计理解,最后还得把这些创造讲述给销售人员,让他们帮我们去推广,去传递给客户,让客户真正认识到产品的好,他们才愿意为这个东西买单。

江与城项目经过了十年的开发,项目总图一直没有变,大格局也一直没有变,说明我们前期市场做得比较到位。但是最后我们发现了问题,入住率特别低,后来发现是由于教育配套没有跟上,政府本来承诺要在旁边建中学,但后来因为种种原因没有建成。很多客户买了房子却没有住,很大原因是因为小孩读书不方便。入住率不高很可能导致一个大项目的销售困难,一旦僵掉之后要想再起来很难。

现在我们公司对于商业配比会有要求,根据人口密度,是3%,5%,还是7%,还是像时代天街这种项目做到接近百分之八十到九十。有时候设计单位做了蓝图,告诉开发企业有哪些项目可以参考,我们应该在这里这么做。这个时候开发企业可能没有想清楚,认同这样做,但是卖了以后就出现鬼城。

未来这种情况我想会越来越少,企业会越来越理性。开发也好,设计也好,会关注更多除开定型方向以外定量的东西,用数据说话,用事实说话,用未来推演说话,来判断我们的项目怎么走。

做综合性项目需要关注什么东西,我最近也在跟公司做探讨,我认为首先就是客户需求至上。我们专门成立了一个庞大的客研中心,去实地调查客户,看他们是怎么生活的,他们资金是怎么分配的。

第二,首置和再改是近期市场的主要需求。目前我们大多数项目卖得好的都是基于两类客户,第一类是准备结婚的,第二类是有了小孩,要把父母接过来,或者小孩读书,要去学位区买房的。

第三,综合配套要完善,尤其是教育配套,没有教育配套的楼盘,尤其是远郊楼盘是很难成功的。

第四,关注老人和小孩。有的客户说我会给父母在重庆买房,现在父母是60多岁,他们在这里会住到80岁甚至90岁。父母有他的生活圈子,不愿意跟儿女到外地去。客户需要我们给他们提供服务。另外,首置客户生小孩或者要二胎,父母经常会来带小孩,这会使我们的项目设计发生很大变化。

第五,大项目需求,产商居一体化,多业态共生,创造幸福。

第六,门当户对,适度组合非常重要。过去高加低,高加多的时候,高低业态产生矛盾,我们很担心业主经济实力和生活习惯差异把矛盾交到开发商来。

第七,功能精细化,成本精细化。这两点对于开发商要求很高,我们过去做户型没有注意家具的精细化尺寸,现在不管这些,尤其是一些小的产品,根本卖不出去。另外成本方面,我们现在有一个强制性要求,设计单位在提立面概念的时候要提供成本,如果提供不了,我们初期就不会选择。

我就讲到这里,也希望大家给我们好的意见,共同抗击行业寒冬。

获得颁奖项目名单

商业楼盘类
年度最佳商业楼盘奖:
重庆华润万象城
重庆东原新新PARK
年度媒体推荐奖:
重庆华润万象城
成都龙湖金楠天街
年度网络人气奖:
西安金地湖城大境商业
成都龙湖金楠天街

酒店类
年度最佳酒店奖:
西双版纳云投喜来登度假酒店
丽江古城英迪格酒店
年度媒体推荐奖:
丽江古城英迪格酒店
年度网络人气奖:
西双版纳云投喜来登度假酒店
四川遂宁锦江国际酒店

旅游度假区类
年度媒体推荐奖:
万达西双版纳旅游度假区

公寓类
年度媒体推荐奖:
重庆阳光100国际新城E组团一期喜马拉雅

别墅类
年度最佳别墅奖:
重庆融创玫瑰园
成都麓湖生态城?隐溪岸
年度媒体推荐奖:
重庆融创玫瑰园
成都麓湖生态城?隐溪岸
年度网络人气奖:
四川自贡中港榮海森林
重庆融创玫瑰园

住宅类
年度最佳住宅奖:
成都麓湖生态城?琉璃溪岸
重庆龙湖花漫庭
年度媒体推荐奖:
成都麓湖生态城?琉璃溪岸
重庆长寿美丽泽京
年度网络人气奖:
重庆长寿美丽泽京
成都华润金悦湾

综合楼盘类
年度最佳综合楼盘奖:
重庆长嘉汇
重庆龙湖江与城薇澜岸
重庆龙湖U城
年度媒体推荐奖:
重庆长嘉汇
年度网络人气奖:
重庆龙湖江与城薇澜岸

预售楼盘类
年度最佳预售楼盘奖:
重庆旭辉城
贵阳保利凤凰湾
年度媒体推荐奖:
重庆世茂茂悦府
重庆融创凡尔赛
贵阳保利凤凰湾
年度网络人气奖:
贵阳保利凤凰湾
成都世茂云湖
重庆融创凡尔赛

样板房类
年度最佳样板房奖:
重庆龙湖礼嘉紫宸别墅样板房
年度媒体推荐奖:
重庆龙湖礼嘉紫宸别墅样板房
大理沧海—墅样板房
年度网路人气奖:
重庆龙湖礼嘉紫宸别墅样板房

注:金盘奖以打造业内互动平台为宗旨,提倡在交流与碰撞中共同进步。在此感谢所有到场的嘉宾支持,未派代表出席颁奖礼的获奖方则视为自动放弃参选金盘奖。希望金盘奖能够成为广大开发商和设计公司切磋论道的桥梁。

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