特别访谈| 助力行业市场的开放创新与规范发展

《时代楼盘》：作为广东省级协会中最年轻的会长，您带领广东省建筑装饰材料行业协会在短短7年内迅速发展，并为广东建材行业作出了巨大贡献，请问您是如何实现的？
 
兰芳：广东省建筑装饰材料行业协会能够在7年内迅速发展，我想原因有三：一，离不开政府的正确指导。一直以来，政府给予我会正确的指导思想，也给予我个人很大的帮助和支持；二，离不开企业的信任。协会自成立以来，就赢得了行业内诸多企业的信任，我们也能够积极地为其提供有效的资源对接和资金运转等服务，实现共同发展；三，离不开自己的坚持。我曾经从事过建材行业的销售工作，深刻了解这个行业的特点和需求，积累了宝贵的经验，为后来协会的工作开展做了铺垫。可以说，我一直坚持在我所热爱的这个行业里奋斗，从最初的建筑装饰协会到现在的建筑装饰材料协会，从广州市一级协会发展到省一级协会。我也希望整个集体能够不断奋斗，在下个七周年，看到协会有更高的飞跃。
 
《时代楼盘》：广东省建筑装饰设计协会是由您倡议发起并于2014年8月16日成立的，您当时是出于怎样的想法？
 
兰芳：首先，是为了促进行业的健康发展。当前国内建筑装饰设计领域仍然存在一些问题，最突出的是收费不规范、缺乏有效的监督体系，例如某些设计师向材料商索取高额回扣，将费用成本压力直接转嫁给了消费者。在产品设计方面，过高的设计成本也会直接拉动建筑材料成本的提高，造成行业的不健康发展。这就需要成立协会来规范和引导市场，解决现存问题。

其次，为了整合优秀资源。目前材料商对于产品的市场占有率和消费需求的了解不透彻，似乎只有通过设计师才能挖掘到更广阔的市场，而设计师在产品设计以及装饰设计过程中也会存在缺乏创新等问题。我们希望通过凝聚行业力量，搭建产业联盟，实现产品设计和应用层面的突破，拓宽市场，互利共赢。

再次，是为了提升行业水平。广东作为时尚之都、设计之都，无论是整体设计水平、从业人数，还是产值规模，均稳居全国前列。设计师往往肩负着美化城市的重要使命，是建材选购的运用者，是安居工程的重要一环，更与国内民生息息相关。广东省建筑装饰设计协会的成立，旨在推进设计师职业道德建设，规范设计师作业流程，增强设计师话语权，加强设计师群体与国内外设计名师、建材家居企业及房地产商的交流、联谊、合作，促进国内设计师整体服务水平的提高与核心竞争力的提升，为推动广东家居环境建设发挥积极和重要的作用。

材料是设计的基础，设计是材料的灵魂，我们衷心希望通过成立省建筑装饰设计协会，传递设计师需求，在设计师和材料企业之间建立良好的互动关系，实现资讯及时交换，引导家居装饰正确的消费理念，帮助材料企业准确把握市场发展趋势，推动材料与设计的联动发展，促进两者作为上下游关系的良性合作。材料支持设计，设计推广材料，两者将作为一个有机整体走向世界，实现广东建材和广东设计的互利共赢。

《时代楼盘》：您带领协会在国内外建立广东建材直营基地，走访吉尔吉斯斯坦、土耳其、塔吉克斯坦以及很多欧洲国家，您的初衷和切身体会是什么？

兰芳：走出去的初衷，第一：建立良好的海外合作关系。土耳其的工业发展速度较快，部分五金、铝型材、陶瓷的质量可以和国内一线建材产品相媲美，广东建材产品在当地也犹为畅销。所以我们希望能够和土耳其的商会、协会以及政府建立良好的合作关系，既有利于解决以土耳其为代表的针对中国五金、陶瓷、铝型材的国际贸易纠纷，又能够解决国际性的技术性堡垒和国际贸易摩擦等问题。

第二：开发海外市场。比如土耳其的市场就有很多开发空间，该国横亘于欧亚大陆之间，是古代中国“丝绸之路”的必经之地，在地理位置和文化辐射力度具备相当大的优势。我们可以把它作为中转站，将业务拓展到周边国家，形成辐射效应。

第三：搭建平台满足出口需求。吉尔吉斯斯坦和塔吉克斯坦对建材方面的需求几乎完全依靠进口，这两个国家与新疆接壤，进口建材主要来自中国和土耳其。我国的建材产品物美价廉，出口需求大，在国际市场上具有一定的竞争优势，但欠缺一个高质量的平台去推广。因此，我们也希望能够通过协会这个平台，组织企业和设计师前去抱团考察，拧成一股绳，带领广东建材产品走出国门，更好地打开国际市场。

《时代楼盘》：能否简单谈一下建筑设计与装饰设计之间的关系？在建筑完善方面您认为建筑装饰设计行业需要做哪些事情？

兰芳：建筑设计与装饰设计就像是人的身体与心脏，建筑是外在的骨骼肌肤，而装饰则是内在的各种元素，犹如人体内的五脏六腑，这两者一向相辅相成、缺一不可。在目前的工程案例中，往往是建筑设计在前，装饰设计在后，而我的建议则是二者最好能够在第一时间融汇，在建筑设计的同时就让装饰设计参与其中。因为建筑设计相对粗放，建筑施工完成后进行装饰施工往往要破坏掉建筑体的完整性，极大地浪费人力、财力、物力和时间，如果一个建材项目能够同时融汇建筑设计团队和装饰设计团队，就能在很大程度上节约成本。

《时代楼盘》：您如何看待未来建筑装饰材料行业的发展趋势？

兰芳：一是在激烈的竞争中平稳发展。虽然当前建筑装饰材料行业存在一定程度的产能过剩，竞争也非常激烈，但我始终认为建材行业、装饰行业仍是一个持续的朝阳行业，因为有人的地方肯定就有需求，有居住生活的地方一定就需要装饰设计。目前行业的竞争模式也逐步趋向成熟，正处于重新洗牌阶段，企业在向前推进的过程中必定会经历一轮优胜劣汰，大浪淘沙莫过于此。

二是必须要寻求发展模式的转变和创新。建筑装饰材料行业未来的一个发展模式就是“3+1”模式，即制造加上低端处理、批发和零售捆绑、坚持走品牌化发展路线，以此规避市场经营风险。这是郎咸平教授在我们协会举办的首届泛珠建材家居产业发展论坛上给建材制造业企业发展开出的一剂“药方”。

三是在“互联网+”的风口下寻求最合适的道路。目前很多行业的企业都已进军互联网界，但是建材行业和其它行业不同，我们要借助互联网作为重要的营销方式和手段，但不能过分依赖互联网。建材交易牵涉的问题比较多样，未来的趋势必是直营体系模式，去中介化，让利消费者，或是借助互联网设立体验店，进行产业升级，按订单进行生产，开展定制服务。

《时代楼盘》：面对新时期的建材市场，协会有什么新的发展计划？

兰芳：第一：抱团发展，打造产业基地。我们未来的计划就是跟行业内的企业进行抱团发展，联合投资商进军二、三线城市，通过厂家设点建立线上平台，再通过线下体验进行交易，实现O2O化，并通过这种方式建立我们的广东建材直营基地,向全球推广广东建材产品，带领企业抱团提高市场竞争力，让企业享受到更多的优惠，获得更多的利益。目前正在进行中的有广东建材南疆直营基地、怀集直营基地、佛山总部基地和湖南资兴直营基地，处于洽谈阶段的有四川峨眉山、湖南长沙等项目，并拟在法国、俄罗斯、马来西亚、澳大利亚、印度尼西亚、塔吉克斯坦等地建立广东建材海外直营基地项目。

第二：对接资源，实现互利共赢。为积极参与国家“一带一路”建设，协助企业考察市场、发掘商机、对接合作，更好地开拓中亚五国乃至俄罗斯、欧洲的广阔市场，搭建广东建材“全球化”平台，将加强与国外相关政府部门、使馆、社团、企业之间的交流，拟组团赴俄罗斯、巴西、法国、土耳其、马来西亚、吉尔吉斯斯坦等国家进行相关的商贸考察，组织拜访当地总领事馆、商贸组织、企业等活动，与当地建材商、地产商和经销商进行专项对接，以推动广东建材企业抱团“走出去”和“引进来”。

同时我们也将为以建材为主题的商业地产公司对接材料和设计资源，为他们提供最直接快捷的资源匹配服务，也为我们的材料商和设计师谋出路，实现多方互利共赢。

第三：承办展会，引领行业发展。由工业和信息化部、国家工商行政管理总局、广东省人民政府主办的第十二届中国国际中小企业博览会首次引入市场行为，其中的智慧建材家居展将由我们协会承办，于2015年10月23-26日在广州国际采购中心开展。本届展会以“智慧建材，创意生活”为主题，设置创新设计馆、智慧建材馆、创意家居馆和智能体验馆，共有一千多个精品展位、30万多国内外优质客商，展会现正招商中。我们将把此次展会作为今年的重点工作，全力以赴把本届展会办好、办大，为迎接建筑装饰材料行业新的春天不懈努力！

人物简介

兰芳
专访广东省建筑装饰材料行业协会会长
广东省建筑装饰设计协会会长