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兴进集团董事长兼总裁 罗欣

【编者按】它们，低调，神秘，家底殷实，它们顽强，有特色地深耕一方，不追求上市。乐居财经开启“隐贵房企”大起底系列，挖掘它们水下冰山的故事。本期关注起家于桂林的兴进集团。

乐居财经 张丹 发自北京

“桂林山水甲天下”这句话几乎老少皆知，其中的绝美意境少不了漓江。

“江作青罗带，山如碧玉簪”这是诗人韩愈笔下的漓江，“人间仙境”是旅游者口中的漓江，而在漓江约6公里的江岸线上，兴进集团（简称“兴进”）建造的漓江郡府就坐落在这里，山水之色尽收眼底。

拿下如此地块的企业，有何来头？

在广西本土房企中，兴进虽身居前10强，不过出圈度远不及彰泰集团；但在桂林，兴进可与彰泰一拼高下。

克而瑞数据显示，2019年广西本土房企销售金额25强中，彰泰以225.90亿元位居第一，兴进54.88亿元排在第六。

放眼整个广西，两者规模之差明晰，但聚焦桂林市，兴进与彰泰的差距大大缩小。在桂林房协公布的桂林市房地产2019年销售金额中，兴进第一，彰泰第二。

23年开发了33个项目，兴进的开发速度称不上快，几十亿的规模在中小级别，能在桂林争得一席之地，兴进靠什么？频频拿下难啃的改造项目，资金加持来自何处？

改造中掘金

“学院派”是业内给兴进贴的标签，这与创始人罗欣有很大关系。“科班出身的他，更像一个学者”，采访过罗欣的人常有这种感慨。

罗欣的创业故事，没有所谓的生活所迫，更多的是自己的独立选择。

出生于知识分子家庭的他，上学到工作一路走得都很顺，1992年从上海同济大学建筑系毕业，毕业后便到了桂林建筑设计院工作，1994年9月被团中央派往日本福冈市学习一年。

经商的想法也是在这时悄然萌生。罗欣在采访中提到，看了松下幸之助有关经营管理的书，觉得经商更适合自己。

回国后的三年时间，尽管罗欣在设计院所属的正华房产公司做到了总经理的位置，但他仍然选择辞职经商。1997年3月，罗欣创办了桂林市兴进实业有限责任公司。

初创时期，兴进实业从旧城改造中获得了机会，中山中路是其最先瞄上的改造区域。罗欣的第一桶金也正是从拆迁的“不易”中掘得。

其先后开发了兴进数码城、女人世界、怡嘉华庭、秀峰翠苑、先锋天地等在桂林颇具影响力的项目。从旧改中尝到了甜头，罗欣的队伍也开始壮大，成立了自己的装修队伍，办起了自己的物业公司。

至今，改造仍是兴进的重头业务。此前的旧城改造，当下的棚户区和城中村改造，就连兴进自己对23年的发展之路进行总结时，对其改造也是满满的欢喜。

“从中山路旧城改造的标志性建筑，到临桂新区大规模社区的开发，再到福隆园（兴进·漓江郡府）、塔山片区（兴进塔山·漓江文化旅游度假区）、小村（二期）和新生街（兴进·繁花里）都取得了显著成果。”

夹缝求生

23年33城，兴进的“慢”很大一部分在打磨产品。

“兴进的每个项目都各自有特点，并不简单复制，这过程中当然会舍弃一些发展速度和规模，但是这就是对品牌的投入。”对于慢磨产品与扩张速度，罗欣曾有过解释。

的确，这种对品牌的投入给兴进带来了回报，长期位居桂林市房企销售前列。在兴进大事记中，2015年以超10亿销售额排在桂林前三。

在现有公开资料中，也少见曝出兴进项目质量问题，其所遭受的行政处罚多因施工阶段的不当操作。

企查查显示，今年5月12日，广西兴进实业集团有限公司（简称“广西兴进”）就因桂林市七星区福隆园部分工程未办理施工许可证而擅自施工，遭受罚款和七日限改的处罚。

房地产是兴进的龙头业务，但是并非单一。其业务还涉及物业服务、商业开发、金融投资、工业制造、文化旅游几大板块。

业务多元，带来的麻烦也有所增加。工商资料显示，广西兴进自身风险26条，关联风险高达上千条，其中多受对外投资的桂林银行股份有限公司（简称“桂林银行”）所牵连。据不完全统计，其中因借款合同纠纷被起诉的将近20多起。

目前，广西兴进持有桂林银行2.78%的股份，在现有11个股东中持股比例排在第10位。祸福相依，受其官司波及，但也享受过出质股权带来的资金填补。资料显示，2017年广西兴进先后9次出质桂林银行合计5902万股。

罗欣虽对规模和发展速度没有表现出极大的野心，但人在江湖，就要寻立身之地，尤其在全国一线房企争抢进驻的广西。

克而瑞数据显示，2018年全国50强房企有32个已进驻，进入率达64%；2019年上半年TOP50集中度63%，仍维持高位，广西本土房企的生存空间在压缩。

这从深居桂林的兴进一则土拍也能看出来。8月31日，经过200余轮举牌，兴进以13.35亿元、溢价率92.34%拿下了桂林师范高等专科学校甲山校区土地。

高溢价拿地的兴进，或许已经感觉到压力，开始走出广西。9月25日，以9.1亿元摘得长沙县一宗纯住宅用地，这也是兴进第一次走出广西，其中也释放出布局全国的信号。

毕竟在罗欣的规划中，兴进的努力目标是：在未来3年内进入全国地产百强，5年内进入地产五十强。