现场直击| 《楼盘体验示范区的设计与价值》论坛及金盘考察活动成功举办

2015年5月29日至30日，由中国房地产设计第一刊《时代楼盘》主办、西迪国际/CDG国际设计机构和蓝调国际协办的为期两天的论坛活动及金盘考察之旅圆满结束。地产精英们齐聚文化名城郑州，在《楼盘体验示范区的设计与价值》主题论坛和金盘考察活动中共同探讨了如何使体验示范区价值最大化，实现高品质、高意境、高体验，并通过长远规划和设计使示范区具备独立运转能力，进而实现二次价值再造。

本次活动得到了西迪国际/CDG国际设计机构、蓝调国际的大力支持，也吸引了来自龙湖集团、北京枫林绿洲置业、香港CMP集团、绿地集团、瀚宇置业、美景万科、东方金典集团、中部大观地产、保利地产、绿城地产、万创集团、金地集团、富力地产、建业集团、亚新集团、鸿宝置业、中部大观、康桥地产、万锦地产、新田置业、福晟集团、亚新集团、居易置业、永威置业、兴港投资、振兴集团、瀚宇地产、豫发集团、国瑞地产、中亚置业、正商地产、富居地产、新合鑫置业、凯田置业、升龙集团等近百家房企的160多位精英共同参与。

29日下午，各嘉宾和考察团成员在索菲特国际饭店碧玉厅就《楼盘体验示范区的设计与价值》的主题进行了精彩的分享与对话。

分享要点：提升差异化优势
首先，北京枫林绿洲置业投资有限公司总经理、香港CMP集团设计总监涂志伟先生（以下简称涂总）与大家分享了示范区产品策略和房地产建筑方面的有关内容。在地产开发和设计中，涂总强调要注重“示范区产品差异化策略”，并结合潍坊大有公馆、金地仰山等案例，从片区规划、建筑设计、景观体验和物业类型等多方面进行展示和解读。另外，涂总还结合石家庄、桂林等地的案例，分享了主题性商业方面的经验，通过打造有特色的室内花园和主题性商业等方式，从整体上提升住宅楼盘的价格和档次，带动周边的商业发展、租金和人流的高涨。

涂总拥有逾30年的地产从业经验，先后就职于金地集团、复地集团、阳光100集团、香港CMP集团，拥有丰富的操盘经验，并善于思考和总结。在活动现场，涂总不仅介绍了产品差异化策略中的技巧和原则，也对产品研发设计的管理和用人经验进行了分享，给建筑师的自我成长和企业用人带来新的启发。 

分享要点：“零到一”概念

西迪国际/CDG国际设计机构董事长、总裁林世彤先生（以下简称林总）结合自己多年参与国内外项目开发的经验和前瞻眼光，为大家阐述了如何用“零到一”的概念去打造项目价值。针对同样的户型，开发商通过打造多样性，尤其是在示范区中打造多样性，给大家一个不同的未来想象和体验。设计要注重对规划、整体设计跟景观之间的逻辑处理，体现项目“零到一”的概念，尤其是对那些区位条件和人文环境不好的项目。

林总结合永定河孔雀城大湖、牛驼温泉和长春中铁城等项目示范区案例做了设计分享，通过挖湖的处理、在外面观景墙打造特殊的景观、建造绿化带等打造项目标识，丰富建筑和示范区的体验。

分享要点：获取客户信任，做出差异化和创新

蓝调国际董事长张坪先生（以下简称张总）进行了“体验示范区的景观设计与价值”的主题分享，提出打造体验示范区，最核心的一点是要得到客户的信任，并做出差异化和创新。示范区的高品质、高意境和高体验往往也涉及成本的控制问题，如何在控制成本的情况下呈现出好的效果，让客户感动并得到充分的认可？第一个关键点是重塑场地的资源、创造记忆的焦点，借周边景观降低成本。

结合在不同城市、不同区域的项目，张总为大家讲解了如何因地制宜，用不同的手法来展现示范单元。江与城白桦林是通过植物材料的创新在重庆树立的一个标杆；江与城枕木道运用废弃火车枕木，独具匠心地变废为宝，做出了品位非凡的效果，是低成本打造景观的典型范例；在北碚的一个项目中，蓝调把当地文化和景观有效结合，打造一条竹径，衬托出独特的人文氛围；紫云台项目的设计也是借周边旅游区甚至远处的风景引用到项目当中；贵阳保利凤凰湾通过打造一条1.2公里长的樱花大道作为景观大道，成为示范区的亮点。

打造高品质的示范区，不仅要关注细节设计，还要营造氛围，让顾客感受到未来的生活情景。最后，张总对地产景观的发展前景做了展望，在时代要求下要用真诚的设计，让景观真实地为人性化需求而服务。

分享要点：关注情感体验

龙湖的景观及体验示范区在业内堪称首屈一指，《时代楼盘》此次特邀龙湖集团投资发展及营销部体验中心总监王俊英先生（以下简称王总）进行分享。

王总认为，现在已经进入了体验式营销时代，地产进入下行周期，对成本的要求会越来越高，客户也在发生变化。所以，体验区要基于品牌进行感官营销，打造以客户五官为中心的体验，从人的视觉、嗅觉、触觉、听觉和味觉方面进行全方位打造，而不是单纯追求更多美的画面。人的消费行为受到身体、情感和理智的综合影响，在刺激消费者购买的时候，情感是排在最前面的。所以，龙湖体验区现在提倡的是感官体验，给客户提供一个很好的体验场景，让人感受到它的自然和质感。从这个角度说，它不仅创造一种美，也强调在研究客户心理变化的基础上，尊重自然和降低成本。

互动对话

精彩的互动对话环节由涂总主持，现场嘉宾围绕“体验示范区如何做到产品大于作品，情景大于景观”、“成本控制下如何做好产品”、“如何把握软景与硬景的搭配”、“如何实现体验示范区的价值再造”这几个方面进行深入探讨。

西迪国际/CDG国际设计机构董事长、总裁林世彤先生表示，好的景观体验区的设计综合考量是非常严苛的，在设计方面是一个宏观到微观的过程，即先关注客户大的心理体验，之后再到一草一木甚至室内小的布局和装饰。然而客户的体验恰好是反过来的，所以，设计也越来越明显地体现出跨界的需求和多元素考量，需要从各个角度进行总结。

蓝调国际董事长张坪先生则从景观设计公司和设计师本身的立场出发，希望做出来的所有作品都能达到极致。在以产品为王的时代，要坚持以人为中心，以客户为中心，并希望设计师具备全方位、多元化的知识面以适应市场的需求。下一步，蓝调将重点关注以较低的成本营造比较高端的景观，成本是设计出来的，而不是管控出来的。

河南鸿宝园林发展有限公司常务副总袁晓曦女士从成本控制的角度，强调坚持用专业的人做专业的事，好的设计指导和施工对后期景观落地和展现至关重要。鸿园本身拥有园林苗木公司和绿化施工公司，这也是节约成本的一个方式，但也需要技术支持，所以最终还是回归到专业问题。

河南瀚宇置业有限公司设计总监王德义先生就体验示范区的产品设计和效果的提升进行了分享，强调要从客户群体的需求出发，了解他们需要什么产品，想得到什么类型的体验。成本的控制固然是关键，但是前期对客户群体的研究和定位是最重要的。

郑州市永威置业有限公司副总经理李冠五先生表示，对于“产品大于作品还是作品大于产品”这个问题，更多的思考应是如何将二者融合。当一个设计师要把自我意向实现出来的时候一定要有产品支持，作为甲方也要带着做作品的态度去做产品。成本控制问题的矛盾点是品质和成本的关系，但品质有时候是和成本无关的，品质是做房地产的态度，跟需求者的理念和要求有关系。

郑州康桥地产开发有限责任公司总经理张永亮先生就软景硬景的搭配和比例问题进行了分享，张总认为这个问题要从成本和效果的性价比上综合考虑。目前苗木和硬景比例基本上是8：2的关系，这方面的经验需要不断积累。要选择好风格，还要选择软景和硬景的比例，软景里还要进行细分。

龙湖集团投资发展及营销部体验中心总监王俊英先生就景观的成本控制问题进行了分享。成本管控体现出一个企业的能力，涉及运营能力、设计能力和客户整个系统的问题。控制成本应该和产品配套一起分析，价格低不等于成本控制得好。景观设计非常重要的一点是做好客户研究，考虑客户的需求，然后就是技术层面的问题，结合企业当地的资源体系、管控能力，结合产品售价进行搭配就可以完成。

郑州中部大观地产有限公司副总经理盛夏女士从示范区的成本和品控角度分享了在北方做项目的经验。她认为节约成本的意识在做样板示范区的时候就需要有了，要在实际操作中针对会所后期所要履行的功能进行划分和设计。而在样板区价值最大化建设方面，主要是根据类型房产、目标客户的定位考量整个样板间的投入价格和分配比例，加强软装建设。                 

河南居易置业房地产开发有限公司设计总监张永峰先生就景观的设计和施工方面的问题进行分享，提出要重点考虑四个问题：产品定位、空间尺度、施工周期和物业管理。而这也是开发商应该深入考虑的问题。  

分享嘉宾结合实战案例和自身丰富的行业经验，从宏观到微观的布局、跨界的多元素结合、以市场为导向、专业研发和技术运用、以人为中心进行营造等多元视角进行精彩的讨论，并进行深入交流，让大家在设计、成本控制和后期运营等方面得到新的认识和启发。