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金盘网 > 时代楼盘> 区域房企逆势突围——三四线城市中小房企,引爆当地市场
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首封




导读


今年3月,住房和城乡建设部部长倪虹在接受采访时明确表示,未来我国将不再对房地产企业“兜底”,而是要坚决推动破产和重组工作,确保市场的健康有序发展。随着“国九条”及配套文件的颁布,加快对低质上市公司的出清力度已成大势,房地产行业也将随之进入全面调整期。

在各大房企的业绩发布会上,“瘦身计划”“现金流安全”取代“规模扩大”“迅速发展”等成为高频词。可见在行业深度调整两三年后,市场格局已发生较大变化,房地产要告别“三高”,走入新的周期,缩表成为必然。当下,不少房企意识到,想要“活下去”,需要在高质量发展下,寻找新的周期和模式,而深耕区域的“小而美”型企业回归市场,凭借着产品创新迭代升级,房子建造质量过硬,数十年如一日的诚信,让这些“好故事”不断远扬在公司内部、业主中间、在合作伙伴、在区域和行业内,继而由此确立区域房企的强势品牌地位



苏醒的区域房企,已经在市场崛起

在2017—2019年房地产市场快速扩张的过程中,规模房企逐步加快全国化布局,各地的拿地门槛也随之上升,许多地方的本土房企遭遇规模房企全国化大潮的冲击,当时激烈的市场竞争导致他们的生存空间被压缩,很多区域房企当时选择了“冬眠”。

在本轮行业洗牌后,许多规模房企暴雷、发展陷入停滞,此前那些具有市场认可度的本土房企又凭借口碑以及资金安全性再度杀回,同时各地的拿地门槛以及拿地资质也一降再降,在部分城市的土拍中,又出现了那些曾经熟悉却又被淡忘许久的名字,他们结束“冬眠”,重新回归房地产市场。同样身处地产“黑铁时代”,这些房企反而回到了自己的节奏之中,业绩不降反增,活得更舒适了。

成功的区域房企之所以能实现逆袭突围,关键做到了以下三点:



产品迭代升级——对地方造成“降维打击”

在产品不断内卷的时代,产品创新成为关键点。在市场回归产品的时代,紧跟国内外市场趋势,深入了解客户需求,“好项目”能为房企带来巨大的效应。

区域房企积极与优秀供方进行合作,致力于打造更符合市场的“好房子”,如金沙·东院与山水比德、重庆道合携手,打造国风升级系列大作,大门由山水比德创始人孙虎先生亲自操刀,以北宋应天书院及西汉的“梁园”为设计灵感源设计而成;中庭水池采用整石,精心设计打磨成书页的形象,端部配以流觞曲水造型;沉浸式的下沉庭院巧妙消隐了空间意义上有形的“界”。如海成·春申云玺与侨迈建筑携手,以叠拼产品作为参考蓝本,分别挖掘顶层、底层、退台层和中间层的产品价值,打造更为独特的产品业态,建设了巫溪“首个空中院落”等。这些房企的产品,品质与颜值共存,对比当地同板块的产品,简直是“降维打击”


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高品质交付——好材料、好工艺,建设好房子

我们常说“房子是百年基业”,按照国家规定,房屋所在土地的使用年限是70年,建设单位承担的房屋建筑主体质保期是50年,可在实际中,业主收房时,墙面开裂、楼梯碎成粉末,入住不久的车库入口的截水沟篦子变形等情况时有发生。而那些活得长、活得好的品牌房企,他们不仅不偷工减料,反而在建材和施工上主动增加成本,就是为了要用好材料、好工艺,为业主建出好房子。让业主省心,建造质量过硬的房子,高标准、高品质交付,才能实现“上一个项目是下一个项目的实体广告”效果。例如金沙·东院的毛胚房样板间,凝聚了无数精细的工艺打造而成,干净整洁的墙面在视觉效果上几乎与精装修的样板间几乎无异;金沙·天和的车库入口处的截水沟篦子选用的是304不锈钢重型材质,具有频繁碾压不变形的优点,作为地库防汛的第一道关卡,它的作用不言而喻;新东升置业为了把房子盖好,把对缝工艺应用在了外墙上,除了对缝,窗户、外收口也要完全统一,窗户尺寸大小一致。



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精细化服务助力品牌——高效建立区域房企优势

稳健发展、打磨产品、诚挚运营、深耕区域,不断把企业的好故事进行总结、提炼、升华和宣传,让品牌声名远扬,继而由此确立房企的强势品牌地位,且在后续以更多新的故事使品牌得到持续强化。近年来,“房子成为烂尾楼”“开发商暴雷”等事件层出不穷,消费者的购房心态发生了巨大的转变,但数十年如一日的诚信,也为一些区域房企带来了宝贵的信任,金沙置业即便是疫情期间,也实现了提前交房;海成集团的海成·轨道0309,首批次累计到访交付率约90%,即便困难重重,也要突破万难,实现交付,这使得它们在区域中的品牌影响力持续上升,为其未来发展奠定了经营持续性和竞争领先性的基础。

尽管在业内看来,物业和房企是分开的,但在业主的眼里,品牌认知和感受,往往与物业服务挂钩,高度人性化、精细化的物业服务,对于一个房企的口碑打造、品牌确立以及后续的持续强化,几乎是无可替代的,是房企品牌塑造的重中之重,更何况中国社会发展到今天,物业对于业主生活能够产生的影响,从未像今天这么广泛而又深入过。在这一点上,金沙置业无疑是其中翘楚,低价洗车、低价洗衣、高端家政等一系列创新服务,让精细化深入业主生活的方方面面,超预期的物业服务在其深耕的三四线小城市里,为其成为当地客户的第一选择品牌添砖加瓦。


随着房地产行业进入新的发展阶段,市场对“好房子”的需求日益凸显。区域房企在逆势中成功突围,其关键在于产品创新、户型精装、物业服务等方面的出色表现,这些均彰显了产品力的重要性,由此可见,好的房子,离不开好的产品力。然而,截至目前行业内对于“产品力”的定义尚未形成统一标准。为此,金盘网络科技有限公司联合亚太人居数据研究中心、金盘地产研究院,经过长期跟踪调研房地产市场、购房者需求建立起一套产品力评价体系,涵盖“产品创新、公区交付、单元楼栋、户型精装、精工品质、物业服务”的六维评价体系。这一体系通过具体标准和指标,对房地产项目的质量和效果进行综合评价,旨在为业界和购房者提供直观、具体的决策依据,从而推动房地产行业的优质发展,并精准满足市场与购房者的多元化需求。区域房企整体上口碑传播度或许不及大开发商,因此更应该从消费者关注的产品力体系发力,才能够穿越地产周期,实现长期主义。







东院

“河南金沙置业集团”深耕三四线城市17载,精心匠筑40盘,坚持稳健发展,交付项目精益求精,品质甚至超绝大多数一二线开发商。

与国内外设计大师联手合作,以精细化高品质产品和服务对同级市场降维打击,赢得优势口碑;吸引上千家房地产同行慕名到访,仅2023年半年时间就有来自全国各地近700多家地产上下游企业超6000人参观学习,其中有将近一半房企从外省慕名而来,不乏万科、华润、保利等知名地产,是业界名副其实的区域深耕型品质房企。


金沙


在地产行业深度调整的周期下,金沙置业凭借高品质、高附加值、差异化等优势逆势突围,走出了一条独具特色的稳健发展之路,三线的房价,呈现出一线的品质、产品、服务和体验,完美实现了高品质与低成本的平衡。


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金沙·天和 实景图


业界竞相追捧学习的中原精细化地产“扛旗者”:稳健金沙有三宝——建筑、景观、物业好;倡导不看工地不买房、把产品当作品、实景图比效果图更美、“上一个项目是下一个项目的广告”,提质增配提高交付力,为业主创造意外惊喜......


微信图片_20240613174540金沙·东院 实景图


金沙项目销售价格和速度都碾压同区域千亿级房企。金沙东院,售价比同地段高出70%多;金沙国安天和售价比同区域其他项目高13-28%;金沙壹号院疫情期间首开劲销7.1亿;金沙天悦成为商丘市场单盘销冠,金明书院开盘劲销9.7亿。


商丘·金沙·东院


金沙东院位于商丘的日月湖板块——商丘“东跨南拓”的高端智能集聚区,紧邻商丘金融行政服务中心,周边交通便利,市政配套优越,多所学校集聚,是集商务繁华和绿色生态为一体的优质地区。


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区位图


项目挖掘和传承城市的在地文化底蕴,期望打造一个既立于现代又具有文化意蕴的精神生活空间。设计将书院文化进行空间演绎,融入水院概念,以水为镜,延续应天书院礼制空间,以书院文人雅士生活场景映射未来生活雅趣,有序落位,层层递进。


大鸟瞰_00

鸟瞰图


金沙东院是金沙天悦的洋房高端产品,是国风大作的升级序列。

作为金沙的顶豪作品,无论是从前期规划设计的严格把控落地,还是在选材用料的用心挑选,项目用高标准的规划设计、高品质的细节勾勒去实现“用建筑、空间、环境传达人居格调,以匠心成就生活美学”的设计理念。

项目基地先天素质得天独厚,北侧与东侧均拥有较好的景观资源,可塑性强。设计最大程度利用周边资源,将城市绿地渗入项目用地当中。

项目总体规划14栋平墅,共333席墅居。楼宇间通过错位营造出灵动空间,形成三级景观渗透和超大视距。


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总平面图



立面设计


金沙东院的立面设计弃繁至简,简约高雅,突破传统窗框比的桎梏,以现代极简立面,表达项目的高端格调,演绎无边际的建筑艺术。


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效果图


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实景图(建设中)


极简立面的精细度要求更高,线条、收头、分缝等精致的细节赋予建筑独有的风格。


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效果图


采用“无边界”设计手法,外墙材料为亚光银灰色铝板,搭配中灰色系统窗与浅蓝灰中空Low-E玻璃,通过浅银灰横向线条与深灰色铝板的对比,化繁为简,摒弃冗余。

高品质材料的使用在提升建筑整体品位的同时,细腻的质感也让建筑的视觉效果更加轻盈、流畅。设计在保留建筑外立面优雅、沉静气质的同时,亦为城市增添了一抹时尚现代的艺术品位。


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实景图(建设中)


玻璃通透,金属辉映,镜体为墙,光影为窗,循光谧境,斑驳共生。设计通过大量的玻璃应用增加了窗地比,从而提升建筑的整体通透度。随着时段的变化,建筑群在阳光的映照下仿如幕布镌刻时间久远。


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实景图(建设中)



景观设计


金沙东院景观秉承“一轴汇自然,四巷承风雅”的整体布局结构,延续《梁苑之游》的古代文人雅集文化精神,提取“琴、棋、书、画、诗、酒、花、茶”八大雅集,以现代手法进行演绎,落入场地设计中,还原雅集生活场景。

提取万物自然中纯粹的材料,精心挑选原生态黑山石、福鼎黑等珍贵石材、全冠移植百年树龄的古松、乌桕、朴树等;工艺上采用极为严苛的对缝工艺,纯手工打磨,还原自然纹理的铺装,营造出城郭而获山林之怡,身居闹市而有林泉之乐。


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实景图


大门由山水比德创始人孙虎先生亲自操刀设计,结合商丘六朝古都的历史底蕴,以北宋应天书院及西汉的“梁园”为设计灵感源,汲取中国古建筑的代表元素,搭配黑山石百年古松、黑冰钻景墙、丛生紫薇、本特4号草坪等名贵树种和石材,传名画园境,承人文风雅。


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实景图


松,是中国传统文化中“君子文化”的重要符号,东方艺术审美的表达载体。大门入口两侧的景墙采用珍贵黑冰钻花岗岩,景墙两侧种植丛生紫薇树和10棵姿态恣意的珍稀古松,营造了庄重惬意的归家之感。


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实景图


门庭屋顶汲取中国古建筑的精髓,以现代手法加以诠释,整体运用飞檐翼角、榫卯、千攒斗拱等诸多元素,呈现出一股独具魅力的东方气韵。整个建筑构造精巧、造型美观,一眼望去,高大气派,充满了书卷气息。


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实景图


透明的屋顶和镂空的木制隔墙,让光线自然地流泻进廊内,使内廊空间不显得沉闷,呈现出一种光影交叠的通透与和谐。



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穿廊而过,进入中庭,是一个豁然开朗的半围合空间。设计使景墙与镂空景墙相互结合,里与外产生虚实、明暗的层次,叠合出传统东方人文追求的端庄、秩序与和谐。


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实景图


中庭水池采用整石,精心设计打磨成书页的形象,端部配以流觞曲水造型,让整个空间有了书院翻书的沉静感。踏过中庭石板,听涓涓细流的淙淙之声,心灵如同经过一次过滤,原本浮躁的归家心性也变得安宁。


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庭院中的镂空景墙是项目的建造难点之一。在建设时,每一块镂空墙砖,都认真考究其质感;每一处镂空,都仔细丈量尺度,力求展现出“大道至简,光影成趣”的光影盛宴。


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实景图


通过预留的缝隙,自然的风和光线可以穿堂而过,封闭空间的沉闷感完全被消解掉,庭院也有了呼吸之感。而早晚的光线在空间中呈现不同的特质,也让人在入出时感受到时光的变换与流逝。


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园区内采用宋式美学设计,叠山理水、置石植木,营造出对自然山野意趣的概括与凝练,呈现了人与环境的和谐共处。


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实景图


整石铺就的水岸,与参差稀疏的树影相得益彰,形成一个自然朴拙的水庭空间。清澈活水流动其间,锦鲤恣意畅游,时光自有一种灵动和鲜活感,让人行于其间心旷神怡。


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社区的公共空间精心打造出一个下沉庭院,形成从地面到地下的空间层次渗透,打造沉浸式的空间体验。


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实景图


从室内到室外,从地面到地下,下沉庭院的引入巧妙消隐了空间意义上有形的“界”,使自然与室内之间达成了一种非连续的连续性。三维空间渗透,移步异景,将生活的惬意融于日出日落的更迭中。


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下沉式庭院会所兼具业主日常休闲社交场所的功能,承载书吧、健身、瑜伽、四点半学堂等多样化场景,为业主搭建出洋溢朝气的理想生活体系。


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拱桥凌空于庭院之上,潺潺水幕汩汩而下,峰峦叠翠、云山烟树,一幅生动的溪山鸣泉图映入眼帘。


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金沙东院是对商丘书院文化的一次创新演绎和升华,它的设计完美地融合了空间布局、元素、功能和美观性,同时也将文化、艺术美学、品质和品味融入其中,是一个兼具高雅、朴拙、自然和品味的设计效果。


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该项目通过对当地文化的创新演绎,营造了一个充满高雅、自然和高贵品格的居住和旅游空间,让人们在生活中不断传承和复兴圣贤的优秀文化,实现文化的生生不息。



室内设计


项目涵盖建面约159-389㎡面积段户型,一梯一户,私梯入户。皆打造迎宾式玄关、套房式老人房、奢雅私密主卧、剧场式公区、跑道式观景阳台、秩序家政间等功能。 

其中建面约420㎡的琨庭户型更是规制了私家花园入户、总裁会客厅、洄游式空中花园、梦幻家庭中岛、秩序家政间、品质卫浴空间、四套房式起居空间等全维度场景空间。


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420㎡ 平方米户型图(琨庭)


项目标准层高3.15m,楼王标准层高3.3m,局部挑空6.6m——设置了双层挑高空中庭院,无柱悬挑6.5m,覆土40cm,突破了常规阳台的空间尺度,带给业主超尺度的生活空间享受。


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楼王户型 效果图


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实景图


约90㎡开放式客餐厅搭配6.6m超高挑空,超大开间及超大落地窗设计营造无边界视觉效果,搭建疏朗开阔的空间,使房间通透感十足,视野豁然开朗。


素颜精妆样板间

金沙·东院特别为毛胚房设置了样板间,其设计呈现出棱角分明的线条与干净整洁的墙面,视觉效果与精装修的样板间几乎无异,甚至可以赞誉其为“素颜精妆样板间”。

这惊艳亮相的样板间背后,凝聚了无数精细而难以察觉的工艺细节。该样板间广泛采用了墙面抹灰工艺、阻火圈新技术、旋流三通设备等,并实施了全方位防水措施和地面墙面拉毛工艺。在墙体粉刷方面,采用了多重工序,确保了墙面极高的平整度,其效果可直接达到装修标准,堪比简装批白后的墙面效果。


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样板间 实景图


地坪工艺,采用精确测量平整度全过程验收。同时还有交付预处理,用专业设备将地板打磨粗糙,增加装修贴砖时的附着力,便于业主装修。


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样板间 实景图


车库设计

在车库出入口处,金沙匠人别出新裁,设计全新超高挑空设计、入库星空顶、感应式灯光系统、墙面天然石材,业主不管是出门还是归家,都充满了尊崇的仪式感。


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实景图


车库内部,左右两侧各设置玄关墙,灵感取自中国四合院的照壁。


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行车道采用黑色铝格栅吊顶,灯带藏在格栅吊顶中间。


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所有墙面和立柱喷涂全新防水材料,具有防潮、防腐、抗污、环保、易修补、易清洁的特点。


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实景图


在行车道上,车道标线箭头与水磨石一体打磨成型。此外,在箭头外侧还包裹了不锈钢银色边框,不仅结实耐用,而且更显奢华。





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