为了应对地产市场集中拿地后，项目快速响应的需求，甲方希望售楼这个功能模块，能尽快的落地以展开销售，所以这就需要我们在保证确定性的基础上，把售楼这个模块的沟通成本，决策成本，设计时间，尽量的节省出来，正因为如此，针对售楼进行标准化的设计就成了求解的唯一方式。

我们有幸能承担起了这个设计任务，配合甲方完成工作。

工作就在那，摆在我们面前的第一个问题是如何定义“标准化”。

在开始工作之前，我们反思了一下市场中常见的住宅的标准化的设计，地产市场中住宅产品的标准化的一个显著的特点就是，产品区隔模糊，大家的东西只要标准一致，基本上都长的一个样。

而我们首先明确了一点：售楼的标准化，不同于住宅，而且要强调出品牌的差异，和住宅恰恰相反，我们要做一个只能用在大华身上的标准化，而不是放诸其他品牌皆准的设计。

阻碍我们的第二个问题是，输出一个稳定的，有弹性的，标准化平面，大家知道，标准化项目落地执行时最大的问题：就是标准化的弹性设置，这就是像是，工厂里批量生产出来的衣服，是按照假想中的“标准人”来设计制作的，但是使用这些衣服的人，没有一个是完全标准的，所以想要衣服非常合适，必须要预留弹性。同理，项目也一样，我们希望在标准化的设计阶段就去解决这样的问题，而不仅仅是通过项目具体落地时的翻图。

困扰我们的第三个问题是：成本

这里的成本其实是个宽泛的概念，一方面指项目的造价成本，另一方面还要兼顾建造的难易程度，能迅速完成，建造上没有难点，没有特殊风险。

而对于一个标准化的项目，成本也需要不断的优化和打磨，以在落地成熟后能达到最优，在这个项目中，甲方对我们的要求是初始条件下，每平米3000的成本，而在熟化后要能降低到2500每平米的成本。

1、如何定义：属于大华独有的标准化？

A：我们强化了IP在项目中的重点作用，但是，如果IP的使用深度仅仅是陈列和展示，那未免有些浅薄，我们希望能把IP变成一个有场景精神的故事，然后把故事转译到空间中。

所幸，项目开始前，我们就配合了大华企划部一起完成了大华IP——鲲鹏小精灵——的新形象设计：

之后我们会在立面阶段，完成IP故事的策划和构建。

B-1：定义标准化的弹性

就像之前说，标准化像是衣服，不同的场合应该有不同的衣服，而为了应对不同的项目的需求，我们为大华的售楼设置了3个标准化的故事，形成了3个不同的风格倾向以应对不同卖点的项目，而这次，我们所讲的是这3个故事中的一个，强化自然景观的：《绿野仙踪》

B-2：标准化平面的弹性，模块化的解决

同样还是标准化的落位弹性的问题，以往我们的标准平面就像是想象中的标准人体，但是现实中找不见绝对标准的人体，所以在平面上我们需要用模块的方式来解决落位匹配度的问题。

在模块的问题上，我们的解决思路是，功能模块X空间模块。功能模块相对稳定，把变化主要集中在空间模块上，这是什么意思呢？

功能模块就像是做衣服的裤腿，裤腿只有可能是2条，但是裤腿可能有长些的短些的，这个长短的尺寸和形式的变化就是空间模块的变化。

于是，一个普世意义上的售楼，功能基本是固定的，起码具备和营销上的同事讨论出稳固需求的可能，之后锁死的功能的变化主要集中在空间形态上的变化（空间模块）。

于是我们协同甲方的领导和同事一起对功能和空间模块进行了梳理：

B-3：道具模块的标准化

一个售楼对设计专业而言最痛苦的恐怕就是，开放后铺天盖地的营销道具，又难看，又混乱，我们在想能不能提前解决这个问题？

首先，在场需要类似“砸金蛋”这类活动，是不可避免的，设计师不能选择无视，而我们要做的是，起码提供一个可被控制和干预的手段，最大可能的降低那种营销式的混乱，但还要保留那种活动的热闹和欢愉感，于是我们还是借用模块化的思路，把营销需要的，提前介入和规整，以实现落地后和案场整体氛围的统一和谐。

前面讲过，我们要做一个专属于大华的标准化售楼，这个标准化的重点在于，专属的识别，而这个专属的识别的重要着力点在于IP，可是我们并不打算肤浅的陈列IP，我们希望能把营销主题活动和体验设计，贯穿到IP故事中， 同时IP故事也有自己发展而出的周边。

A、故事我们该怎么讲？

我们决定使用“去寻找而成长”这个经典类别的故事结构。就如同《西游记》、《绿野仙踪》一样。

而《绿野仙踪》这个故事本身就是和我们在氛围上想表达的自然，轻松，现代的风格倾向非常匹配，于是我们决定使用这个绿野仙踪这个故事的结构：

故事的开始，就如同绿野仙踪的小女孩去寻找亲情一样，鲲鹏小精灵踏上了寻找幸福的旅程。

正如，绿野仙踪故事中的小女孩在一路上，遇到了同样去寻找“智慧”、“爱”和“勇气”的小伙伴一样，鲲鹏小精灵在寻找幸福的路上，也遇到了分别代表智慧，机敏，勇敢，奉献，宽容的小伙伴。

也正如绿野仙踪的故事一样，在故事的最后，故事中的人物都达成了目的获得了成长，而鲲鹏小精灵和他的小伙伴们，也又旅程带来的成长，找到了幸福，而且幸福其实就是一路上获取的智慧，机敏，勇敢，奉献，宽容组成的。

B、故事有了，那么上文提及的营销主题活动和体验设计，怎么贯穿到IP故事中去呢？

第一，售楼案场中经常有这样那样的活动，活动的策划选题，有时候非常混乱，而我们希望将来售楼开放后，所有的活动都能使用这个故事“寻找幸福获得成长”的主题，同时，故事中的智慧，勇敢，无私，宽容，诚实这些子主题也可以是未来活动的开题方向。

第二，因为这个项目的故事属性，我们不但有了鲲鹏精灵这个主要的IP，同时也有了5种动物的辅助IP，这样就形成了这个IP组合，我们针对在售楼中使用的每一种动物的形象都展开了设计，这样就带来了很多的可能性，比如，后期开放后，我们可以邀请客户对包括鲲鹏精灵在内的6种动物形象打卡，拍照集邮，发圈，而后可以换真鲲鹏小精灵的手办。

再比如，我们在五色花谷的后场区域，也设计了五色的果汁、五谷的饮品 ，五种动物形象的玻璃杯子，在儿童区的外墙还设计了五味俱全的糖果。

再比如，我们在吧台的位置也为客户准备了真正的五色花的种子包，我们希望客户能把这些种子包，带回去，顺手就能栽种，3个月后就有了五色花。

经过紧张的施工，项目终于落地。

拨云见日，蒹葭苍苍，溯回的路程漫漫长长。

是谁的远啼，清亮如斯，炫彩的身影翩然成对而过，驻留于水一方。

春华秋实的变换，蔓延着黄澄澄的河谷沿岸。

请你，放慢些走。

这成熟的瞬间，是历经无数风雨的挫折而后，收获的智慧果实。

青野茵茵，仙踪灵机，我们有着发现美的眼睛。

有白兔欢腾，悦动于枝繁叶茂的菁菁之处，安坐于悬崖边赏一轮圆月初升。

风没了声响，一切都安宁平和。

请你，放慢些走。

月光洒下的片刻，勇敢攀登的人儿才能沐浴这份光荣。

草野不息，轮转化萤，成群的小小烛光交接了整个晚霞。

没有绵长的陪伴，只有这瞬间的温暖和温柔，同行一段旅程。

但爱，往往就是这无私的微光。

请你，放慢些走。

看那漫山遍野的爱，总有一盏，是为你绽放的赤诚无私。

悟一朵花开，等一季花来，蓬勃的山谷因为花的气息而醉人。

肆意自由的盛开，把蛰伏三季的等待酿成一丝甘醇。

这份情意幻而为鱼，生出翅膀，摇曳而多姿。

请你，放慢些走。

等待的生涩，已化为宽容的甘霖，一解行程疲累。

曲曲折折，走遍山水，一段旅程的意义，不过就是与诸多美好相遇；

在沿途的风景中，真切诚实的看到我们自己。

幸福，并不是终点，而是旅途行进中，我们收获的意义。

请你，放慢些走。

疲倦时坦然的停下脚步，享受营地中的休憩与闲暇；

收拾心情，便可以重新出发。

在文章的最后，我要讲讲，我在这次研发工作中最先开始的工作：调研。

这个世界是按照问题组织起来的，而设计或研发本质都是解决问题，当然，一个好问题远比一个好答案有价值的多，而好问题，离不开调研，离不开坚实的事实基础，而以上的内容中唯一没有提及的反而是我们最先开始的“调研”工作。

我们通过对大华这个地产客户的访谈，问卷，来确认需求，洞察问题，我们通过对市场现状和竞品的分析，来揭示趋势，判断方向，我们通过样本客户的群体研究和社会学调研，来寻找关键体验点。

总之，一切的定性工作，一切有判断关何为正确的工作，都是建立在调研的基础之上。

感谢，在调研阶段配合我们的甲方同事，感谢项目焦点小组的同事。

项目名称：济南大华公园城市

硬装设计：上海岳蒙方案部

故事策划及视觉: 上海岳蒙研发部

设计负责人：岳蒙

参与设计：葛益州、王慧娜、殷鲁彤、张智栋、孙玫娜、赵相洋、陶诗卉、孙青、翁萍萍、张帅、朱亚丹、牛立、石梦茹

甲方公司名称：大华集团设计管理部

完工时间：2021年11月

项目地点：山东·济南

部分文案编辑：清歌传媒

摄影师：张瑞华